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与顾客沟通的八大技巧相关经验,十一个最轻松得教程
足疗技师与客人如何沟通?
言语上的沟通是简单易行的,只要礼貌到位,问一问力度之类的,绝大部分足治疗技师都会做到,要想让更多的人认可,只有去做别人做不到的。比如手法,其实大家相差不大,有的只是生疏与熟练之分,但有个问题差别就很大了,那就是“态度”!同样的手法,不同的态度让同一个客人感受起来是完全不同的,这里的态度多指认真二字。
都知道按摩是一种静态被动的项目,客人需要的是舒缓放松,所以技师的指速不能过快,快了就会让客人感到紧张非常难受。哪怕手法少一些,但每个手法都完完整整地做到位,下按时一定不能一下就让客人感到受力太强,因为他不知道你下面要按哪里,一下太大力肯定造成对方的紧张,还有大多数技师在做手、臂、头的时候,百分之八九十的动作都只完成三分之二,另三分之一则一滑而过,客人就会感到虎头蛇尾,去按摩的人最不喜欢没有被按透的感觉,也按了全部手法,但只停留在身体表面,那滋味很不爽。
总以为大面积做完了,剩下的细节部分不重要,大错特错,往往会成为整个过程的败笔,细节决定一切。再说不要按照生硬的手法对待每一个客人,问一问对方一般喜欢多按按哪里,那么就投其所好,很简单,但需要用心。任何一个行业都有杰出者,杰出的原因只有两个字,用心。
买房客户不回微信怎么跟进?
老鬼经常和来访业务人员打交道,也有很多身为老板的朋友,我们都经常收到业务员发来的微信。也会经常不回复他们!以我们这些“客户”的角度来谈谈我们为什么不愿意回复他们的信息吧!之后再谈身为业务人员遇到这类问题怎么办。
老鬼站在客户角度告诉从事销售的朋友:你都不知道你发微信过程中哪些地方出错了、哪些地方让我们不舒服,我们凭什么要回复你的信息呢?
老鬼站在客户的角度列举一些不回复的原因:
一、我没义务随时随地看手机,随时随地回复你的信息!
我每天事情很多的,不可能随时像你一样随时翻看微信!
有时候我们收到一些业务员发来的微信挺无语的!——
我中午打开微信一看:鬼总,你现在方不方便?您现在有时间吗?
就这么几个字,而且是一个小时前发过来的!
你发就发吧,你也没说什么事儿,那我就不回复你了!
哈哈哈,可能你还一直郁闷、等着我回复信息呢吧!你是不是指望我回复一条“抱歉、不好意思,刚看到信息,你有什么事儿?”——是不是在等我这条信息?
我才懒得回复呢!你该说就说!你什么事儿都不说,我回复你干什么?!
要诀:给客户发信息,别搞这种假客气!有事儿说事儿!你自认为自己的客气,会害了你!
二、你会聊天吗?你不知道你问的问题,我用如果码字回答你,得输入太多字了!我才懒得码字呢!
有些业务员儿挺不懂事儿的!
他们发过来信息问我考虑到怎么样了、对他发的资料有什么看法、问题。
这不是脑子有病嘛!我要问问题或者说我的看法,即使用嘴巴说,也得说两分钟吧!你让我用文字回复你?我才懒得回复你呢!
你心虚什么?给我来个电话呀!
三、你没诚意!不懂事儿!用微信约我见面、约我吃饭?可能吗?
你到底是胆儿小呢?还是不懂事儿呢?还是没有诚意呢?
用微信约我?我跟你熟吗?你如果是我的同事、朋友、领导,用微信约我还差不多。像你这样的业务员我每天都见不知道多少呢!当面约我吃饭的人有的是!打电话约我的业务员也多了去了!你发个微信就想约到我?这是怎么想的呢!
四、上次见面就没什么好印象,给我发微信,我也懒得搭理他!
有些业务员,和我见面的时候就没感觉、不太认可,给我发微信?我才不愿意搭理呢!
五、别和我套近乎!我和你熟吗?还不是想让我买你的产品嘛!
有些业务员,才见了一两面而已,我都没什么印象,没什么好感。给我发微信时候,你看看他们发的内容,这不是明显套近乎嘛!
问我吃饭没有?太无语了!
问我忙不忙?你管我忙不忙啊!
说话就大哥长、兄弟短的,我认你做兄弟吗?
有事儿说事儿!我跟你不熟!
六、你看看那些业务员的微信昵称、头像!一看就是小孩儿!跟他们聊?呵呵
现在年轻人真有个性啊!你看看他们的微信头像还有昵称,有些幼稚的让你无语哎!
和这种小孩儿打交道,有意思吗?搭理他们干什么?
以上六点,都是和一些身为“客户”的朋友们私下闲聊时谈及的一些内容。
很多销售人员根本想不到、注意不到!还感觉自己做的挺好的!
当然,还有很多很多方面是销售人员注意不到的,导致客户不愿意微信交流、回复微信的原因!
不将大量的原因一一解决,怎么可能有好的交流效果呢?
注意:微信与客户交流,是完全不同于日常与朋友、同事、领导、家人交流的一门技能、方法!太多销售人员太“想当然”了!
微信与客户的交流,因为对方是“客户”!
是拥有天然优越感的人,
是清楚知道你要从他兜里掏钱的人,
是每天接待大量和你一样的销售人员的人,
是与你还不熟悉,甚至没把你放到内心重要地位的人!
在一定程度上、客观而言不平等的两个主体!(你不承认是你自己的事情!对方潜意识中就是这样认为的!)
微信,是以微信销售沟通中清晰的功能定位、微信个人形象(动态形象、静态形象等)为前提的一套系统技能。
其中太多的理念、思路、方法,是完全不同于日常与“非客户”群体交流的!
不去研究、分析、雕琢“微信与客户交流”这门学问,常常碰壁是再正常不过的问题了!
建议诸位,彻底抛弃原有对微信形成的认知与使用、交流习惯,建立微信交流实战技能体系!
使用微信,谁都会。针对客户,使用微信的交流、沟通,是“用来达成销售、促成成交价、让自己有收入进帐”的工具、功夫!
希望大家重新审视它!研究它!雕琢它为好!
上面六点,只涉及到了微信与客户交流过程中思路、方法、技能方面九牛一毛的问题而已!
先谈这么多吧。一方面老鬼以后还会借助头条内其他题主有关微信问题做分享。另一方面,也建议真正认清“微信与客户交流”本质的朋友参与老鬼实战课程的分享。
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