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什么性格的人适合做房地产销售？

谢谢邀请哈~曾经我也做过房地产销售，我觉得我可以回答这个问题：

第一呢，买房的人肯定有钱 有身份的，销售人员最好呢见识面要广，至少与客户交流的时候能有共同话题。举个例子：客户提及某个领域的时候，你要能插了上话，这样，你们就有得聊了。

个人以为，从事并能够相对比较出色的房地产销售人员，都具有以下几个性格特征：

1、开口圆润：

（1）不以第一印象好恶来对客户区别对待，往往容易在客户“首访”中获得较好印象和粘性，有助于第一次就建立和客户的粘性

（2）不打笑脸人：以微笑来对待上下（级）和甲乙（方）的态度释放，看似自降一格地放低姿态，其实在商务、交流和沟通中，以退为进

（3）应对棘手问题时候，以慢制快是最好方式，而体现在神态上就是“用慢和微笑”来为自己赢得对策的时间和主动权

2、坚韧不拔：

（1）楼市竞争激烈，有些地方区域巷战格局严峻，客户往往会有货比三家的姿态，当客户表现出“暂不支持”和“比较之后再说”时候，还要用于追踪和跟踪客户，因为同样产品“人无完人”的前提之下，沟通就成为引发权重偏移的一个重要筹码

（2）有些产品先天有缺陷，但又不能以欺骗方式隐瞒甚至美化，彼时需要“多次、多角度、换位、理性阐述”来消除客户内心的抗性

（3）跟踪客户的过程中，客户也不断会受到竞争对手的示好、诱惑（条件），毕竟是家庭的最大宗交易，内心出现反复和纠结都是正常的，甚至可能出现被拒绝在先的大前提，具有坚韧品质的销售人员，会很好的控制情绪，化争端为理性，即使为自己据理力争，也不让客户产生一种强词夺理的反感。

3、局部主观：

（1）销售一个项目，即使再客观公正，也会在和客户的沟通中——将卖点放大&将劣势弱化，如何拿捏这个尺度，并不给客户以欺骗的感受，建立局部主观的立场，是对自己进一步持续销售的自我鼓动和激励

（2）应对其他竞品在抢客户环节中的各种打法，包括主观解读、包括恶意中伤甚至上下其嘴，下手人员的局部主观不仅是鼓舞自己，也是坚定客户，但如何权衡“主观但仅限于局部”的立场和表现，反馈到客户感受，是很有利的心理暗示

4、团队精神：

（1）即使能力再强的销售人员，也要融入团队，因为一个项目可以是一个明星销售人员主导的，但不可能是一个明星销售人员完成的；

（2）现场谈客和逼定的技巧演练中，势必都要用到团队互相的配合，懂得主动向伙伴求助是一方面，懂得主动成就伙伴更加重要

（3）房地产销售团队的佣金，一直是个敏感话题，看似保密其实透明（或者说看似透明其实还是局部信息不对等），即使同等职位在佣金分配中还存在一个范畴的上下浮动，管理者会根据自己的标准来制定，没有绝对的公平，销售人员的个人需要做好在团队中“舍与得”的自我心理安抚建设

（4）没有平台，个人不能成就：一个项目的业绩背后，有很多外因包括形势、政策、对手、价格，销售人员即使在业绩领先时候也需要认识到真实或最大诱因的客观认识，不能以个人凌驾于团队至上，从而造成“非战斗减员和内耗”

以上仅为成功销售人员在性格上的四大要求，关于专业水平、技巧、能力方面要求，不再赘述。

1.红色性格，善于倾听，善于表达，敢于表达自我。

2.有活力、有个性、工作高效率完成。

3.爱学习，喜欢接触新事物。

这三点，如果融入到你性格里，你就能对房地产拥有更多的耐心、好奇心、专业度，会了解什么叫“三流销售卖项目，二流销售讲故事，一流销售卖理念”了

其实个人认为什么样性格的人都可以做房地产销售，都会有受众和运气。但是有一样是一定要具备的，那就是有边工作边学习的能力的人，房地产的客户来自各行各业，如果你想一个月多卖几套楼，就得明白不同行业的人的思考角度，这样才能打动他们。所以非要说一个，那就是爱总结思考的习惯，能让你在房地产销售行业如鱼得水。

做房产销售入职要求不高，性格当然外向型最好，对文凭要求不高。但对形象和口才要求高，有亲和力与顾客交流时让对方心里觉得很踏实，顾客与房产销售人员之间更容易建立互信。

很多房产销售人员经过专业培训上岗，对房产专业性较强，有的销售人员口舌如簧口才超高，对首次买房人每个环节和细节说得很透彻。

首先要有耐心，每个买房人看N个楼盘，货比三家最终选择在业主手里。这时销售人员就要展示自家楼盘优势在哪里？比如自家的楼盘有性价比，小户型总价低，符合手头资金有限的首次购房人需求。更适合首次购房的刚需过渡期使用。

其二自家楼盘是大户型房子，符合人口多大家庭购房群体，更适合三代同堂生活居住需求。

其三楼盘学区、交通、医院、公园也是楼盘的卖点。

虽然对房产销售人员学历要求不高，但知识面要广与顾客交流时容易找到共同语言。多为帅哥靓妹，面善让顾客在心理上对销售人员产生好印象。

向外型性格的人从事销售更佳，内向型的人话虽然不多，但吐字如金句句说到重要、要害也让顾客对内向型销人员加分。

不论外向、内向型销售人员，要针对顾客年龄大小与购房的需求作出分析，拿出自己独特见解让顾客选择自家楼盘。

刚需：交通、价值比

改善型：学区、交通、环境

养老型：医疗、环境

投资：回报率。

房产销售从业者外向型人占优势，内向型的人同样可以胜任销售职业。性格并不重要，重要是把房子卖出去就0K！

地产销售，就是个正常的销售岗位，目前由于行业竞争激烈，对人的要求并不大，基本上没有什么残缺的都可以去干销售。

销售分为房屋代理销售和开发商销售两种，我们经常见的，四处跑各种发传单的，一般都是销售代理公司的，主要靠提成生活，工作压力相对较大，基本上没有太多的休息时间。

在售楼处或者写字楼里办公的，是开发商销售，有的是做销售管理，有的负责案场管理，也有的负责拓客管理等等，压力相对较小，这样的对学历要求就大很多。

如果有什么问题可以添加微信公众账号：核桃观楼市，给我留言

性格开朗大方，口头表达能力强，会洞察客户心理，懂得倾听客户需求。

首先，销售类的工作肯定是以业绩为前提的，有业绩就意味着肯定有竞争，因此，房产销售员的第一个特征就是：敢拼；

其次，由于房企竞争很激烈，所以各大房企都会冲业绩，尤其是在年底的时候，这就意味着有无限的压力，所以需要具备的第二个特征就是：抗压；

最后，由于销售员经常要出去拓客，无论是烈日炎炎的夏天还是寒风凛冽的冬天，都要在外面呆着，或者就是不停地进行电销，很辛苦，所以需要具备第三个特征就是：能吃苦。

其实人是锻炼出来的，尤其是性格，无论你是内向的还是外向的，一旦成为房地产销售，都会为了业绩而拼命。

什么样的性格都适合做销售！关键是要想赚钱，欲望高，压力大！没有什么人最适合什么行业！只有一直学习不断进步，不断适应所处行业，销售也一样！

那么我为什么得出什么样的性格都适合做销售的结论呢？

外向的：外向的人能更快的与别人认识，让别人知道自己在干什么，能够更好的与别人交流，从而通过销售自己的目的达到产品的销售。

内向的：内向者让人感觉更加专业，虽说话可能不多，但是针针见血，这样会让很多客户感受到安全感，不是一味的推销，从而达到产品的销售。

所以，综上所述，只要想做，不论性格，都能做的很好，只不过方向不一致，希望大家也一样,砥砺前行！

1）买房的人一般比较有身份，销售人员最好见识面要广，至少与客户交流的时候能有共同话题。

2）最好性格外向，能说会道，即使嘴巴比较笨，至少也要表达能力良好。

3）因为买房的人各种各样，这就要求销售人员沟通能力要强。

4）特别会忍气吞声，毕竟个别买房的人脾气都比较大。

5）性子不能太急，毕竟买房是大事，一般1个月-1年才会成交，所以要求销售人员与客户要慢慢磨

6）为人老实，待人真诚，真心真意去帮助买房的人

房地产销售和其它销售一样，对销售人员没有什么特定的要求，销售都是相通的，一般而言性格大方开朗，外向性格的人都比较适合。