深度讲解带团队的六个管理方法一些点滴

如何管理电商团队？

微商团队管理的细节：1。选择与努力通常我们说要组建团队的时候，第一个想到的是什么，培养人才？ 我觉得这个不是首要的，我们要做的第一步就是选择人才，选择适合自 己用的人才，有基础的人脉。假如我们现在要组建团队，你们说是自己 培养一个会做微商的人才快，还是直接选择搞定一个本身就会做微商、 有基础、有知识、当你自己花费时间和精力去培养人才的时候，还不一定能够培养出好的 人出来，有些人就是不管你怎么去教他们，他们就是学不会，不想做！ 当你花费几个月时间去培养，还培养不出来的时候，你是不是会很累？ 所以说，选择比努力更重要！我们一定要尽最大可能去选择适合的人才。

2。培养人才当我们完成第一个步骤，选择好第一批适合用的人才之后呢？接着 就是要培养其他人才！不管是新人也好，还是本身就已经会了的人，我 们都是需要加强去培养他们，把他们打造成一个更加优秀的人。当然， 培养这个东西，并不是100%的，或许10个人当中，最终你能培养出适 合的、优秀的也就那么一两个人而已，其他的可能也就是半桶水。

但是 半桶水也总比没有好吧！别人优秀的人才一个月能够出100单，你半桶 水的人一个月能够出20单,也是很不错的。若是能够更高的话，也不错！ 至少总比什么都不会，一个月都不出单强，对吗？所以，当我们去培养 他们的时候，肯定是要定制一套行之有效的系统课程的，并且还要有一 套奖罚制度。

比如，没有按照规定的时间内，完成规定的内容，那么就要罚！ 严格是大爱嘛！我见过最严厉的微商团队，每天都需要固定时间完成 固定的任务，而且最主要是每天都要出2单零售，若是没有完成呢？ 自罚。类似这样的训练，我也有带队实操过，其实不是我们出不了单， 只是自己没有去做而已！当我们教会了团队成员方法之后，我们要做 的就是逼，要逼着他们去做。

特别是一个适用人群比较广泛的产品， 只要肯花费时间不断地去私聊、加人基本每天都能出单。每天都是反 复这样的工作，加人、私聊、发朋友圈，就三个工作。但是很多人要 么就会找借口说没有时间，要么就是不自信，觉得那样子怎么可能出 单呢？所以也不愿意去做。

而我们要做的就是逼了！逼着他们去做， 当他们出单了，自然会感激你！当然这个前提下，系统性、实操性的培训知识是必不可免的！3。搞定信念这里好像女生比较多，你们喜欢跟着一个没有安全感的男朋友吗？ 你们都不喜欢跟着一个没有安全感的男票对吗？ 一样的道理，我们也不 愿意跟着一个没有信念的团队！假如你跟了一个团队，你自己都不知道 到底能不能赚钱，你自己都没有自信能够赚钱，这样的团队，肯定活不 长久。

所以，我们要搞定团队的信念，什么信念呢？就是用语言、用行动 等方面来传递出一个“跟着我一定可以赚钱，跟着我一定可以月人过万” 的信念给你的团队成员。不要让你的团队成员觉得前途渺茫，不要让他 们失去信心，这个非常重要！假如这个信念没有了，那么你所做的一些 都将会成为无用功，将会变得毫无意义！就好比我现在说，你们来加入我，我可以让你们赚钱，不信，你们 看我团队的每个成员都已经赚了不少了。

他们都是通过自己的努力和付 出赚来的。你们想要想他们赚一样多的钱吗？跟我说：来吧，你们加入 我吧！相对比之下，后者就会变得没有任何价值可言！当然信念这个东 西不是一句两句话就能搞定的，更多的是靠自己去做，去传递！4。鼓励和赞美我们每个人的团队里面都会有那么一些比较迟钝的人，或者是一些 比较懒的人等等，我们要做的不是去骂他们，而是去鼓励他们，赞美他们， 给他们动力！就好像什么呢？就好比我们小时候学走路，我们的父母都 是在一旁鼓励我们对吧！最终我们学会了走路。

假如你的父母不鼓励你, 而是一直骂你们说“你个蠢猪，连走路都不会，你还会什么？你快点学 会走路呀，怎么那么笨！ ”但是我们的父母一直鼓励我们说:“来，走过来， 哦，对了，宝贝好乖！ ”“嗯，宝贝太棒了，宝贝好聪明呀，来，走过来呀！” 当你们听到鼓励的话的时候，你们是不是觉得心里暖暖的，更加有动力、更加有信心了？所以我们要做的不是责骂，而是要多多地去鼓励 他们。

另外就是赞美！怎么赞美？比如你团队有个成员过来问你问题， 你回答说：嗯，这个做得很好，很漂亮；嗯，你今天穿的衣服，你化了 妆很漂亮。这样别人是不是开心多啦？总而言之就是要去夸他们、去 鼓励他们！让他们更有动力，更加上进！5。准时签到报单假如是在公司，你上班下班不打卡，是不是一天工资就没有了？这 个时候你可能就会每天都会想起要打卡了！久而久之，当你早上起来第 一时间就是想着赶快到公司打卡签到。

这个是为了能够保证团队每个人 的积极性以及习惯性！包括我们每天晚上报单也是一样的道理！报单的 好处是什么呢？可以让自己统计整个团队每天的出单量，还有一个好处 就是可以让团队每个人每天晚上都去截图发朋友圈，告知别人，你们团 队有多厉害，每天都能够出多少单。

当然这个前提下是有单报单，没有 单的别出声。当大家都截图发朋友圈的时候，可以吸引很多想出单、想 学习、想赚钱的朋友加人代理。这是一个吸引法则。6。讨论问题整个团队那么多人，肯定会有那么一些人存在不懂的问题，而作为 团队的老大，不是一味地顾着自己，而是要更多去帮助他们解决问题， 去帮助他们成长。

我发现有些团队的老大就是这样，一天到晚只顾着自 己能够招募多少个代理，一天能够出多少单子，盘算着一天赚了多少钱, 从而忽略了团队的价值。其实团队才是我们赚大钱的目的，不要目光短 浅，虽然团队的人出单，你的利润不高。但是毕竟是个大团队！以量取胜。

比如:你零售一单的利润是200块钱，你一天能零售5单！利润1000块钱。 但是你团队有100人呀，每个人零售一单，而你的利润只有20块钱一单， 你每天的收人也有2000块钱！哪个更划算？？另外一个就是，当你对你的团队的人不管不顾时间长了之后，他们会慢慢地失去信心，最终只会流失掉。

所以你要做的是帮助他们解决问题、 帮助他们成长！每当遇到有问题的成员，就把问题放到整个团队的群里 去讨论，去解决！让大家都能够及时吸取教训或者学习到。即便你自己 不知道怎么解决，但是你把它放到群里，总会有解决的办法，一个人的 思考能力干不过一个团队的思考能力。

7。观察、关心我自己经常都会隔几天就去翻看下我团队成员的朋友圈，看看他们 最近有什么我不知道的动态！目的就是要去观察他们这几天是否出现了 什么问题，加人有问题，那么就及时地去帮助他们。去关心他们。比如， 你自己生病几天了，没有怎么在线，而你的上家也不知道，然后看见你 不怎么在线，也不出单，就把你劈头盖脸的骂一顿，你们爽吗？你们肯 定不爽对吧！那如果你的上家是看了你的朋友圈后，发现，哦，原来是生病了呀！ 那么接着给你发个小红包，然后安慰下你，告诉你安心养病，这样你爽吗？或者当我们逛他们朋友圈的时候，发现他们这几天很少发朋友圈了， 然后你可以发个小红包给他们，然后问问他们怎么了，是不是心情不好 之类的。

再或者看他们的朋友圈动态的时候，发现那个细节做的不到位 的时候，你也可以及时帮助他们纠正错误，协助他们成长。对于有团队的人，这个也一定要做到位，所以收人、收心、收钱嘛！ 人你是收了，但是没有得人心呀。就好比：一个不得人心的皇帝，你觉 得他的皇位能坐得稳，做得久吗？答案是不可能的。

8。适当安排每个人都有优点和缺点，而我们要做的不是去击中他们的缺点，要 多去发现每个人的优点所在，最终为己用。什么意思呢？猴子擅长爬树 是吧？野猪擅长拱地。你不可能让野猪去上树吧？或者让猴子去拱地吧？ 它们不会，若是让它们学会之后再去，那就会浪费很多时间！比如，团队有些人比较擅长打鸡血的，那你就鼓励他多给团队的人 打。

有些人比较擅长作图，那就让他负责作图，或者教团队其他人作图 等等。类似我这样的就是不适合打鸡血的人，所以我一般都不给别人打 鸡血，但是我会让人来打鸡血！9。团队默契作为一个团队，一定要训练出相互之间的默契度！没有默契，就不 是一个好的团队！比如，你的团队某个人要去开公开课，结果大家都很 有默契地跑去帮忙鼓掌、拍手叫好。

结果，中途有个不懂事的人跑出来问： “你们都在干吗？ ”这个时候，你们有没有想暴打他一顿的冲动？当整个团队都在下红包雨庆祝的时候，大家都开心的不断发，然后 中间跑出来个人说：“哇，大包！ ”“哇，1毛！ ”这样的就是属于没有默 契的，通常我看见就是暴打他一顿，不然我会气血攻心而死。

所以，团 队一定要训练好团队相互之间的默契，最好是做到，基本上别人一个眼 神就知道别人要做什么的那种。10。技巧总结微商其实还是有很多技巧的，各种各样的，即便是我，也仅限于懂 得皮毛而已。还有很多小技巧我都不懂。但是我看到别人说了，我就会 立马去尝试。

更何况你一个团队那么多人，每个人都有自己擅长的一个 小领域，在自己的小领域里，多少都懂得一些小技巧，而我们要多去总 结这些小技巧出来。比如有些人玩朋友圈，懂很多细节，玩得很出色。 有的人比较擅长私下聊天技巧，有的人比较擅长成交技巧等等。细节和小技巧都是很实用的，多去掌握掌握。

比如朋友圈@功能。 通常我们都是会用来@ 一些意向客户。但是如果你不懂的技巧，然后你不断地@别人，不断的@别人，那 么超过几次了，别人就反感了，直接拉黑你，所以，掌握好小技巧吧！11。考核每周、每月设置好考核标准，达到要求者就送东西！比如一个月的 业绩超过100单，可以赠送一份精美礼品，或者免费晋级等等。

当你的 奖励越丰富，那么你的团队成员前进动力就会越大！特别是免费旅游！ 连续几个月业绩都达到考核标准就送xxx免费旅游一次。当然这个东西得看你自己所销售得产品和利润来衡量，总之就是要 设置一个考核标准。